Senior Sales Operations Business Partner

Who we are is what we do.

Deel is the all-in-one payroll and HR platform for global teams. Our vision is to unlock global opportunity for every person, team, and business. Built for the way the world works today, Deel combines HRIS, payroll, compliance, benefits, performance, and equipment management into one seamless platform. With AI-powered tools and a fully owned payroll infrastructure, Deel supports every worker type in 150+ countries—helping businesses scale smarter, faster, and more compliantly.

Among the largest globally distributed companies in the world, our team of 7,000 spans more than 100 countries, speaks 74 languages, and brings a connected and dynamic culture that drives continuous learning and innovation for our customers.

Why should you be part of our success story?

As the fastest-growing Software as a Service (SaaS) company in history, Deel is transforming how global talent connects with world-class companies – breaking down borders that have traditionally limited both hiring and career opportunities. We're not just building software; we're creating the infrastructure for the future of work, enabling a more diverse and inclusive global economy. In 2024 alone, we paid $11.2 billion to workers in nearly 100 currencies and provided healthcare and benefits to workers in 109 countries—ensuring people get paid and protected, no matter where they are.

Our momentum is reflected in our achievements and customer satisfaction: CNBC Disruptor 50,  Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, and repeated recognition on Y Combinator’s top companies list – all while maintaining a 4.83 average rating from 15,000 reviews across G2, Trustpilot, Captera, Apple and Google.

Your experience at Deel will be a career accelerator. At the forefront of the global work revolution, you'll tackle complex challenges that impact millions of people's working lives. With our momentum—backed by a $17.3 billion valuation and $1 B in Annual Recurring Revenue (ARR) in just over five years—you'll drive meaningful impact while building expertise that makes you a sought-after leader in the transformation of global work.

What you'll do at Deel

• Help shape and implement the go-to-market strategy in your region of focus, drive annual and quarterly planning and target setting, conduct independent analysis of the business, gather insights, make compelling recommendations to GTM and GTMOps leadership, and drive change management to improve the business in line with Sales Lead priorities.

• Own territory carving, territory updates, quota-setting analysis, and other data-driven priorities in planning and execution of the business.

• Help lead Forecasting and business inspection cadence.

• Spearhead complex change management initiatives that improve the performance of the business.

• Act as regional representative with other Sales Ops functions: sales compensation, pricing, and deal desk.

• Build analytical dashboards in Google Sheets or Looker to drive strategic business decisions.

• Work in a highly collaborative manner to drive strategy, revenue growth and scalable operations with various stakeholders across our Go-To-Market functions (e.g. Sales, Account Management, Sales Development, Customer Success, Growth, Marketing), GTMOps teams (Sales Ops, Systems & Process, Pipeline Operations, Enablement), and occasionally our Product team.

Some key qualifications

• 5+ years of demonstrated success in sales operations, revenue operations, or a business operations function at leading tech companies

• Fluency with Salesforce and adjacent sales productivity applications

• Strong understanding of general SaaS operations, best practices, and industry standards

• Experience working on a global team and collaborating with global stakeholders

• Excellent communication skills with the ability to influence rapid business outcomes

• Strong problem solver with the ability to drive detailed cross-functional projects

• Nimble, adaptable, resilient, resourceful and gritty. Good sense of humor is a plus!

CE QUE NOUS FAISONS DÉFINIT QUI NOUS SOMMES.

Deel est la plateforme tout-en-un de paie et de RH dédiée aux équipes internationales. Notre vision est de donner à chaque individu, équipe et entreprise accès aux opportunités mondiales. Conçue pour répondre aux modes de travail actuels, Deel regroupe le SIRH, la paie, la conformité légale, les avantages sociaux, la performance et la gestion des équipements au sein d'une interface unique et fluide. Grâce à des outils propulsés par l'IA et une infrastructure de paie interne, Deel accompagne tous les types de travailleurs dans plus de 150 pays, aidant ainsi les entreprises à se développer de manière plus intelligente, plus rapide et plus conforme.

Comptant parmi les plus grandes entreprises au monde, notre équipe de 7 000 collaborateurs s'étend sur plus de 100 pays, parle 74 langues et porte une culture connectée et dynamique qui favorise l'apprentissage continu et l'innovation pour nos clients.

POURQUOI DEVRIEZ-VOUS PRENDRE PART À NOTRE SUCCÈS ?

En tant qu'entreprise de Logiciel en tant que Service (SaaS) à la croissance la plus rapide de l'histoire, Deel transforme la manière dont les talents mondiaux se connectent aux entreprises de premier plan ; brisant les frontières qui limitent traditionnellement l'embauche et les opportunités de carrière. Nous ne nous contentons pas de créer un logiciel ; nous bâtissons l'infrastructure du futur du travail, favorisant une économie mondiale plus diverse et inclusive. En 2024 seulement, nous avons versé 11,2 milliards de dollars à des travailleurs dans près de 100 devises et fournit une couverture santé et des avantages sociaux dans 109 pays, garantissant que chacun soit rémunéré et protégé, peu importe où il se trouve.

Notre élan se reflète dans nos réussites et la satisfaction de nos clients : CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, ainsi qu'une reconnaissance répétée dans la liste des meilleures entreprises de Y Combinator, tout en maintenant une note moyenne de 4,83 basée sur 15 000 avis via G2, Trustpilot, Capterra, Apple et Google.

Votre expérience chez Deel sera un véritable accélérateur de carrière. À l'avant-garde de la révolution mondiale du travail, vous relèverez des défis complexes qui impactent la vie professionnelle de millions de personnes. Porté par notre dynamique, soutenue par une valorisation de 17,3 milliards de dollars et un revenu annuel récurrent (ARR) d'un milliard de dollars en un peu plus de cinq ans, vous générerez un impact significatif tout en développant une expertise qui fera de vous un leader convoité de la transformation du travail à l'échelle mondiale.

CE QUE VOUS FEREZ CHEZ DEEL

• Aider à façonner et à mettre en œuvre la stratégie d'accès au marché dans votre région, diriger la planification annuelle et trimestrielle ainsi que la définition des objectifs. Mener une analyse, recueillir des informations, faire des recommandations convaincantes à la direction GTM et GTMOps, et diriger la gestion du changement pour améliorer l'entreprise en fonction des priorités du directeur commercial.

• Être responsable de la connaissance du territoire, de l'analyse de la définition des quotas et d'autres priorités basées sur les données dans la planification et l'exécution des opérations

• Aider à diriger la prévision et l’inspection des équipes de ventes

• Diriger des initiatives complexes de gestion du changement afin d’améliorer la performance des équipes de ventes

• Agir en tant que représentant régional auprès des autres fonctions des opérations commerciales : rémunération des ventes, tarification.

• Créer des tableaux de bord dans Google Sheets ou Looker pour guider les décisions commerciales stratégiques.

• Collaborer avec les équipes pour guider la stratégie, la croissance des revenus et des opérations avec les diverses parties prenantes dans nos fonctions d'accès au marché (par exemple, Ventes, Gestion de compte, Développement commercial, Succès client, Croissance, Marketing), les équipes GTMOps (Opérations commerciales, Systèmes et processus, Opérations de pipeline, Habilitation) et occasionnellement notre équipe produit.

CERTAINES QUALIFICATIONS CLÉS

• 5+ ans de succès démontré dans les opérations commerciales, les opérations de revenus ou une fonction d'opérations commerciales dans l’une des principales entreprises technologiques

• Maîtrise de Salesforce et des applications complémentaires de productivité commerciale

• Solide compréhension des opérations SaaS générales, des bonnes pratiques et des normes de l'industrie

• Expérience de travail dans une équipe globale

• Excellentes compétences en communication attendues

• Capacité à résoudre les problèmes ,de conduire des projets interfonctionnels détaillés

• Agile, adaptable, résilient, ingénieux et tenace. Un bon sens de l'humour est un atout!

RÉMUNÉRATION GLOBALE

Nos collaborateurs méritent une rémunération juste et compétitive qui s'adapte à leur réalité. Avec des avantages sociaux et des gratifications évolutives, notre programme de rémunération globale reflète notre engagement en faveur de l'inclusion et de l'accessibilité pour tous.

Ce dont vous bénéficierez :

• Des opportunités d'attribution d'actions (stock options) selon votre rôle, votre statut d'emploi et votre localisation.

• Des avantages et privilèges supplémentaires basés sur votre statut d'emploi et votre pays.

• La flexibilité du travail à distance, incluant un accès optionnel aux espaces WeWork.

ÉGALITÉ DES CHANCES ET DIVERSITÉ

Chez Deel, nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et encourageons vivement les candidatures de personnes qualifiées, sans distinction de race, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran, de handicap, de grossesse ou de maternité, ou de toute autre caractéristique protégée p